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龙紫牛：让普通人不普通，让聪明人别“太聪明”

刘克亚王通王紫杰 — Tue, 27 Sep 2011 16:41:13 +0000

以下聊天记录+总结陈词
也就是本人最近对市场经济-普通人vs聪明人-特别分析报告，
请欣赏：
===============

龙紫牛 22:44:53
这个世界，其实就是聪明人服务一般人的世界。
你去看看吧，产品都是为谁服务的？
那些不想研究，不想去思考，不想观察，
提供给这些人的。
聪明人，设计出来的产品，都是给一般人用的。

寻找/qt(**) 22:48:12
马云讲过懒人聪明人做的事情在改变世界事实上用户都是普通人

龙紫牛 22:49:34
越是高门槛的技术，越是“聪明人”在弄。
越是服务于大众普通人。
为什么人家赚钱那么多，原因是他的产品帮助太多普通人。
为什么普通人不可能赚太多钱。
很简单，普通人怎么可能弄出太多服务普通人的产品了。

龙紫牛 22:52:00
不过普通人也好，算是享受了。

相约一生(**) 22:52:26
普通人享受之前，不普通人早就享受了

龙紫牛 22:52:47
不要羡慕聪明人，其实聪明人都是在服务我们。
不要认为自己赚钱太少，因为你的付出，就服务那么多人。

【不要羡慕聪明人，聪明人都在服务我们啊。】
这是一句让我最心理平衡的话。
想通这个原因，我心理平衡了很多。
我甘心做普通人。

寻找(**) 22:55:09
各取所需聪明人服务大众得到成就普通人拿来就用省心省力

相约一生(**) 22:55:53
你更想做不普通的人，不是吗

龙紫牛 22:56:44
就是当自己无所作为的时候，我心理平衡了很多。
那些赚钱多的人，怎么了啊？
不就是整天服务于我们吗？
我心理太舒服了。
站在成就上，我不及他们。
站在生活上，我比他们强太多了。
我天天睡的安心，每天让他们帮我解决问题。

龙紫牛 23:03:11
要赚钱，想着服务普通人，让他们更懒，更单纯就好。

龙紫牛 23:04:42
不要把顾客当做天才。
他们都是普通人，普通人自然不可能赚钱多厉害，不可能多聪明。
自己的产品帮助一部分普通人就够了，何必奢求了。

寻找(**) 23:06:01
普通人其实还是绝大多数

龙紫牛 23:06:23
天才的客户，就一定不是你的客户，
可能是你的朋友了。或者是你敌人。
或者跟你没关系的。
因为聪明人，很难说服谁。
否则就不叫聪明人了。

寻找(**) 23:07:43
百度每天搜索 “淘宝网首页”这个词语的有27万人至少这27万人是记不住www.taobao.com这个域名的

龙紫牛 23:08:11
好的，这套思维，能够让不少人销售，做的更好。
很多时候，我们就是将客户想的跟我们一样聪明，天才。
所以，设计出来的产品，销售不出去。
其实，要我们的产品的人，都是普通人。
普通人，就要将他们想的很 “天真，幼稚，单纯、耍脾气”。
这样，就好销售多了，将客户想的那么有行动力，那他早就超过你了，你还卖什么产品啊。
凡是买你的产品的，都是能力一般，意志薄弱，想法单纯，知识普通的普通人。

龙紫牛 23:13:10
为什么，很多大师说一般人行动力不强，执行力不强。
因为他们将我们想的跟他一样，如果我们跟他一样，学你个屁啊。
早就跑道你前面去了。所以说，产品一定根据普通人的性质，来设计。
凡是说行动力、执行力不够的人，就是将客户想的跟你一样。
如果跟你一样，就很有可能是你的敌人，你的朋友了。
凡是说客户不好的产品设计者，凡是说学生不够好的老师
肯定是认为自己多伟大，其实没领悟到“产品之道”。
产品没效果的产品，都是“不太聪明人的聪明人”

龙紫牛 23:22:37
对于一个普通人，自然不能奢望他们比你厉害，比你有行动力，有执行力了。
否则你的产品就没法卖了。
我又推导出一套几乎完美的理论了。
我又颠覆了一套垄断市场的思维模式。
太聪明了。

相约一生(**) 23:29:01
你不是说自已是普通人吗

龙紫牛 23:30:39
普通人中的不普通人。
还是普通人。

龙紫牛 23:32:45
为什么有的人产品比较有效果，
因为他完全就考虑到很多普通人的潜质。不会对效果抱有超高的期望。

相约一生(**) 23:32:37
你老讲你的能力，讲点到我们有用的吧
龙紫牛 23:33:29
很简单啊，将市场上的产品，找到你认为好的。
为什么这个产品普通人不喜欢？
将他们改造的普通人感觉好用的，就行了。
然后销售这类给对普通人好用的产品，就ok了。

龙紫牛 23:35:32
iphone高科技吗？大部分技术是地球从来没有的吗？
不会吧，但是他确实所有人都梦幻一种手机。
因为这种手机，普通人一下子就会用。
改造的所有普通人都会用，就是一种最大的创新。
信息产品，一般人为什么就是不学啊？
因为你设计的太复杂了，看了就晕，改造任何都明白就好了。
将客户想的最差的级别，去改造你的产品。

总之：
聪明人没什么了不起，因为他们都在服务我们普通人。
做普通人很好很轻松，因为我们知道普通最大的需求是什么；
所以我们能够改造聪明人的产品与服务。更适合自己与普通人。

龙紫牛 23:46:33
不要太相信聪明人，因为他们不是普通人。
要相信跟自己一样的普通人。
聪明人永远为我们服务，但是未必能服务好我们。
所以改造聪明人的重任就落在懂得这个道理的普通人身上了。
马云一直扮演这个角色。

龙紫牛 23:51:55
当普通人真好。

==============
大师、老师：

为什么我的学员都行动力，执行力不够啊？
因为他们是普通人啊，否则怎么可能购买你这种类似的人的产品了？
——–
最后提醒你们，好好的为我们服务吧，我期待你们哦。

对于我们普通人：

为什么你没行动力，没执行力啊？
因为你是普通人吗。
所以你会相信大师，相信高手，付钱给他们。
你会购买聪明人的产品、服务、技术。有时还会被他们骗到。

为什么你一直不成功、不努力、不学习啊？
因为你是普通人吗，
普通人当然会很懒，很不用工了，所以才会请高人解决自己的问题了。
所以你也别太追求太高的提高与改变，谁叫你是普通人了。

我能力不强、悟性不够、思维迟钝、知识一般有没有救啊？
有救，如果你改造聪明人“太聪明所误”的产品、服务，让你与其他普通人更好用。
那么这就是普通人最大的成功关键点了！！！！
聪明人永远为我们服务，但是未必能服务好我们。
所以改造聪明人的重任就懂得这个道理的普通人身上了。

最后值得我们高兴的是：

聪明人没什么了不起，因为他们都在服务我们普通人。

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龙紫牛："克亚营销心法”核心智慧-权威解读

刘克亚王通王紫杰 — Thu, 15 Sep 2011 17:58:27 +0000

最近很多人因为悟性、智商、基础等综合原因，
总是不断询问我这个“克亚营销心法”到底有什么用？
面对不断狂轰滥炸的同一个问题，我决定写一篇文章
摆脱这种对我的时间、精力无情摧残的“攻击”。
于是本文就应运而生。相信这篇文章能帮到
正在读本文的你，领悟营销的真谛，实现财富梦想……

题外话：

现在的学网络营销的人，都是“外功、招数”学的好，这些外功、招数就是刘克亚：
在他的博客、他的课程、他的军火库中不断提供的；或其他培训、大师提供的。
而如何最完美调整这些“外功”，以达到各种营销技术、营销手段用到“极致”。
这个时候，克亚营销心法就总结提出了。

心法到底有什么用？

类似：武功心法有什么用？
武功心法目的就是“配合”我们常用的“各种招数、功夫”而达到“平心静气、举重若轻”的作用。
帮我们面对营销最常遇到问题，摆正“最适合、最精准”的方向，角度解决这些问题，
达到我们能够让我们“招数、功夫”用到极致！！！

=======================
【原文】

1.永远不要销售产品，销售思维模式。
Never sell products, sell ways of thinking.

2.没有销售，只有自我销售。
There is no selling, only self-selling.

3.一切营销问题的答案，都在目标客户的头脑里。
All answers in your marketing reside in your prospect’s mind.

=======================
【细节解读】

第一条：永远不要销售产品，销售思维模式。

也就是我们：卖“产品”，怎么卖最好了？到底从哪角度卖产品？
在营销中遇到最频繁的问题是：
1.就是我的产品到底在“客户角度”是什么？
2.我有产品，该从“哪个角度切入”最好销售？

于是就有了：
卖产品，就是卖思维模式。
销售“思维模式”，就是最好的买好了产品！！

——————-

第二条：没有销售，只有自我销售。

没有销售应该马上联想到：无销售成交
营销遇到第二个问题：
就是我们解决了产品问题，下一步就是“销售出去”：

1.该如何面对“销售”这个问题了？
2.到底该如何“销售”，最好让客户认同我们的方案、产品、服务了？

于是第二条心法就提出来了：
要无销售成交顾客，就是该从自我的角度：
自己的认知状态—推理—行动。
提炼出这条线：“自己的认知状态—推理—行动”。
划分梦想，分成几步，一步步推进实现我们的梦想。
也就是说：
我们销售的就是我们自己的这套“分布实现愿望梦想为介质的产品、服务”。
本质上，没有销售，我只是推荐，自己实现梦想的方案，让更多人认同，并且行动。
而最终成交付款，只是顾客完成实现结果做出的承诺。

———————-

第三条：一切营销问题的答案，都在目标客户的头脑中。

当我们的产品、销售方式都解决了。
这个时候我们会碰到大量的“营销问题”。
我们不知所措，慌不择路。
这个时候，从书本，请教“专家”都不是最靠谱的。
到底该如何找到“一切营销问题的答案”，
第三条心法就产生了。

当你知道自己卖的是什么（第一条），
并且知道如何“卖”（第二条）。
面对目标客户的问题，最好的答案，就是到目标客户头脑中找。

==============================

这也就是我们营销常常碰到三大核心问题：

1.卖什么？
2.怎么卖？
3.遇到任何营销问题，该从哪里找到最好、最准确的答案？

于是提出三大本质解决方案：

1.卖什么—思维模式
2.怎么卖—自我销售–无销售成交方程式
3.遇到问题如何解—聚焦客户头脑

重复强调作用：

心法只是解决我们碰到最大，最常见营销问题，指明方向的。
来更好调节“营销技巧、营销技术” ，更好的使用与调整。
就好像武功心法：“以心运气，以气运功” 。
营销心法，一回事。
就好像，只会招术，不懂心法，最后往往效果不明显。
只有心法，没有方法，也无法突破瓶颈。
就好像：卧虎藏龙中的：李慕白与玉娇龙（周润发与章子怡）。
一个会心法，一个会招数。
心法是配合什么用的？以后再问到这个问题时，要记得：
是跟营销技术、营销手段配合使用的。
不然心法用处不大哦。

===========================
【举例】

中医疗法卖的是什么？
卖的就是你心智中“对中医相信”的思维模式。
1.因为中医有几千年的历史
2.因为中医能够治疗任何疾病，很多故事中起死回生。
3.因为中医，是祖宗流传下来，最珍贵的宝贝。
……
这些就是人们相信中医的思维模式。

中医疗法如何卖？
卖的就是中医名医给你诊断：望闻问切，
分疗程吃中药、外敷等。
让你自己说服自己，认同这种治疗方案。
每次服药的效果，下次复诊给病人的反馈。
让病人一次又一次自我销售。

中医疗法遇到问题怎么办？
碰到疑难杂症，一般会回顾病人这段时间内，常做的事情，给出论断。
可能开“安慰药”实施心理治疗。
可能让你养生与内服外敷结合。

——如何配合营销招数？——————

1.卖思维模式：
更好的塑造价值
更好的贡献价值
更好的认同价值
更好的写好故事
(p.s. 故事是高级塑造价值技巧）

2.“自我销售”实现成交。
通过目标顾客亲生验证价值，获得价值。
实现自我说服，认知–推理–行动，
实现无销售成交。
更好的调整：客户见证、鱼饵赠品、分阶梦想实现方案。

3.遇到问题，找到“最准确、最适合”调整营销的方法。
通过观察客户、了解客户的梦想、近期目标、障碍困惑、对策。
从而找到更适合的营销方式，传播价值的方式、实现自我。
更好的调整：超级赠品、零风险承诺、产品定位、广告方案。

============================

【最后自我欣赏欣赏】
我的理解能力，是十分厉害滴！！！
这句话不是吹的，从小学到大学，班上所有人都解决不了的数学题、物理题、语文理解题。
常常全班只有我一个解决掉了，这是我一直被教我的老师残忍的“反复表扬”。
而且有趣的是，每当其他同学都在报自己的“正确答案”时，我都不相信我的答案到底是对是错，
最后，当老师说正确答案时，我才说，嗯，我就是这个答案。
所以，如果你有想不通的问题，大可找我切磋切磋。

这方面，我的天赋与实力是常人的几倍。

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王通：adwords赚钱实战教程-各色网站研究之（二）K68创意平台

王通 — Sun, 13 Jun 2010 13:28:00 +0000

王通对K68的建议：

站名：K68创意平台
网址：http://www.k68.cn/
站长：阿康
特点：赢利模式清晰，多赢服务平台

k68的人气虽然比较的不错，但是目前的规模还不够大，另外k68这类网站的门槛相对也比较低，如果不能快速的将自己发展到较大的规模，可能会引来较多的抄袭者。所以k68需要进一步大力推广自己的网站adwords赚钱实战教程，需要进一步托大规模，增加业务来源，打响自己的品牌。

1、王通对k68运营方面的建议:

首先,k68需要先将自己好好包装一下，提高一下自己的形象，突出一下自己的优势。比如在成功案例展示多下点功夫，可以在最短的时间内吸引更多的潜在客户。

另外，客户来源不能单一的靠网站，应该多多考虑到线下。网站完全可以利用自身的优势在全国各地的城市招聘兼职负责人，让简直负责人在当地线下开展业务，同时为点各地的客户提供更好的线下服务。这样可以做的更大。（橡树网在这方面就做的比较成功，值得大家学习）

其次，把网站的兼职人才质量好好整理一些，这是网站最宝贵的财富adwords赚钱实战教程，整理好之后，可以为一些企业提供系统的全面地服务，这样可以让自己获得更多的收益。

2、自身网站设计需要对客户更加友好一点：

k68网站目前首页太大，打开速度较慢，很多南方用户要等好长时间才能打开网站，k68网站的色调给人感觉很“压抑”目前网站采用的是论坛的形式，并且比较暗，给陌生的用户带来的第一感觉是“压抑”，所以色调设计要更加清爽一点比较好，网站目前的结构，对熟悉的用户还是不错的，不过对于一个首次看到这个网站的客户而言，不能很好的吸引，建议这方面多多考虑一下。毕竟客户买服务的同时也在买感觉，给客户的第一感觉非常的重要王通。

针对k68网站的本身，存在的问题还有很多，应该专门开一个板块adwords赚钱实战教程，让会员多多提建议，然后再会员的建议之下，逐步对自身进行完善。

从互联网一开始，国内外就有无数公司在搞soho网站，但是大部分都是在泡沫时期中昙花一现，真正成功的几乎没有，于是曾经很热的一个词“soho”（在家办公的意思）慢慢的在网民视线中消失了。我研究过很多的soho网站，这些网站大部分死掉的原因都是因为赢利模式太过复杂，不够清晰。最近，我发现了一个可以长远发展下去的SOHO网站：K68创意平台，接着我试用了一下这个网站的服务，更加相信它的潜力。不过我们还要系统的来分析这个网站王通。

一、k68.cn的赢利模式分析

对于从个人网站起步的网站而言，收入大部分都是靠广告费，而k68却没有走这条路，而是选择了一个创新，而且他这个赢利也是依旧非常的简单明了：

首先，K68网站上聚集了众多想在网络上获得兼职机会赚取外快的网友adwords赚钱实战教程，然后为广大客户提供低成本的、高质量的项目外包服务。

K68之所以能够保证这些工作的质量，最重要的是k68采取了一个竞争的机制，每个任务所有的网友都可以报名参与竞争，中标着才可以获得报酬。

为了保证中标网友和自身的利益，K68采取了100%预付款的策略，当一个项目结束之后，k68将客户付款中的80%给中标者，20%留给自己作为服务费用。

为了吸引客户，k68还采取了一个非常有特点的定价策略：

所有任务由客户自己定价的高低，很自然地将决定来报名参加竞争的网友的多少王通。

网站策划赢利模式的时候，千万不要盲目的追求赢利模式的复杂adwords赚钱实战教程，赢利模式越复杂，执行起来就会越来，因为复杂的模式著名需要比较多的操作环节，在这众多的环节中，一个环节做不好，都有可能失败。同时复杂的模式让客户理解起来困难，总把自己被忽悠，较难获得众多人的信任。

网站的赢利模式越简单明了，可能就会越吸引人，比如百万格子。

二、K68.cn印象：

认识阿康是在去年的几次聚会上，相互没有深聊，只是交换了一下名片，不过阿康的名片给我的印象比较深刻，因为名片的一面都是阿康又黑又壮的身影。后来整理名片的时候上k68.cn上看了一下adwords赚钱实战教程。当初只是感觉这个论坛挺怪，当时可能是K68刚开展不久，人气一般，加上框架给人感觉特别的乱，所以之后就没有太多的关注王通。

这半年中，不断听到一些朋友提到这个网站，当我再次上这个网站的时候，它的人气就让我吃了一惊。同时在线竟然有几百人了。为了验证一下这个人气的真实性，所以我打算花点钱做个试验。

7月13号，我给K68打了600元，发布了一个设计任务，设计通王科技的logo+名片。
http://www.k68.cn/PostViewMission.asp?rmd=38088&BoardID=1001&imageID=26776&page=1&imageNum=1

没有想到，办个月中，在K68种关注这个任务的网友高大8千多人，然后共有79名设计师报名，收到了上百个设计稿adwords赚钱实战教程。

到了任务结束的时间，众多优秀的设计稿让我公司的人不知道如何选择才好王通。

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作者：王通
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王通：搜索引擎排名秘笈-请客800飞速发展的秘密

王通 — Sun, 13 Jun 2010 13:16:01 +0000

2006年初，请客800网站正式推出，仅仅用了半年时间，它就超越了众多做了多年的同类网站、订单量一路飙升，网站流量飞快增长，它的秘密何在呢？我王通想，试用过请客800平台的朋友都可以找到答案。因为它是一个实实在在的为广大用户提供方便并省钱的平台。除此之外，它的快速发展还有哪些秘密呢搜索引擎排名秘笈？

1、目标远大，从小处做起。

刘泉和钱晓钧虽然已经取得了较大的成功搜索引擎排名秘笈，但是他们的年龄都还非常的年轻，所以有了更大的目标。他们这个新目标就是把请客８００网站打造成位一家上市公司。

因为经历过创业的艰辛，所以他们深刻的明白：目标远大，要从小处做起。于是请客８００网站刚开始，并没有想其他网站把自己的样子做得很大，而是选择先从北京一个城市的市场做起。

一个强大的团队把所有的精力全部集中在一小块儿市场上，发展速度是大家可想而知的王通。

2、拥有一流的合作伙伴

　　请客800在网站之初，就与国内最大的Ｃ２Ｃ网站淘宝展开合作开展年夜饭拍卖搜索引擎排名秘笈；
之后请经验丰富的通王科技对请客800网站进行网络营销指导；
然后又与国内最大的家电商城进行互利合作、与中国电信号码百事通进行战略合作、与mapbar进行合作；与keqiji进行合作、与大陆企业俱乐部进行合作、与举办个三次北极探险拥有大量高质量会员的驰野拓展俱乐部进行合作．．．．．．

一流的团队又拥有众多一流的合作伙伴，几乎是想发展不快都难王通。

3、运作团队强大：

　任何相互想获得快速的发展，团队因为永远是第一位的，请客８００的两位创始人刘泉和钱晓钧从９８年大学毕业，然后开始创业，用了８年，创办了一个年赢利上亿的企业搜索引擎排名秘笈。

　能够有如此成功经历的团队，用一种非常踏实的心来进入目前比较浮躁的互联网行业，机会自然会更多一些王通。

4、赢利模式清晰

一般的网站以开始都是追求先搞大流量，搞大规模，然后再想赢利。按照这种思路，就是对于非常非常有钱烧的主，也是比较头疼的，所以在“招财进宝”完蛋后，最近马云也在赢在中国中说了这样一句话：“免费策略是成本最高的”。

先不想赢利模式的思路其实是非常危险的，因为在发展过程中随时都有死掉的可能性。

做过实业的刘泉和钱晓钧深知道这一点，所以他们一开始就把网站的赢利模式搞的非常的清楚，直接走携城和elong的模式。为了能够有更大的市场，撇开酒店预订和机票一定，来做市场前景更大的吃喝玩乐预订平台搜索引擎排名秘笈。

这种模式70%靠线下，30%靠线上，因为请客800的团队线下能力较强，所以他们采取已经在其他类似行业做的比较成功的商业模式是非常明智的选择王通。

5、不玩概念，实在赚钱：

2005年的中国互联网最火的一个概念就是web2.0，大部分新起的网站都往这个概念里面钻，请客800却没有，更多公司在尽情的包装自己忽悠风投，请客800却在认真地为自己的网站打基础。

目前，请客800的合作伙伴越来越多、线下签约商户越来越多、呼叫中心（call center）越来越成熟，网站的流量越来越大，订单也在飞速的飙升。

这种模式对用户的好处非常的明显，对合作伙伴的好处也非常明显，自己赚取相应得费用也光明正大，可以发展的更久更远王通搜索引擎排名秘笈！

在众多web2.0网站进入冬天的时候，请客800网站却像刚刚进入了夏天，做的越来越热火朝天，这值得我们大家来思考……

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王通：王通seo-中国SEO行业将继续细分市场

王通 — Sun, 13 Jun 2010 13:08:29 +0000

SEO这个行业已经在国内火了三年了，这三年中，王通经历了萌芽、发展、浮躁之后，慢慢的开始变的成熟，王通已经整整一年没有谈SEO这个话题了，这一年，我们一直在沉默的做事，我喜欢实践一段后总结经验给大家分享。所以今天给大家分享一下我的SEO行业分析：中国SEO行业将继续细分市场王通seo。

SEO市场细分之一：行业搜索引擎的优化

目前，行业搜索引擎越来越多，首先，这些行业搜索引擎想获得流量，除了普通的宣传外，很多程度上也需要靠目前的综合搜索引擎给其带来流量。所以，目前各大行业搜索引擎自身就需要针对各大综合搜索引擎的口味进行SEO。这是一个细分的市场，如果你是搞搜索引擎的，做好这点工作是你的基础。

当行业搜索引擎发展到了一定规模，必然会出现针对这些行业搜索引擎的搜索结果而开展的搜索引擎优化工作。这也是一个细分的市场，提前准备，提前受益王通。

SEO市场细分之二：网页优化市场王通seo

网页优化是SEO工作的基础工作，不过需求比较大的网页优化不是简单的针对搜索引擎的优化，更重要的是针对用户进行人性化的优化。

针对搜索引擎的优化，可以帮助网页在搜索引擎中取得较好的排名，带来较多的潜在客户。但是如果你的网页设计的非常不够人性化的话，这些潜在客户还是不会成为你的客户的。

如何让潜在客户快速的称谓你的直接客户，提高你网站流量的转化率呢？那就靠的是对网页进行人性化的优化了。

所以，（搜索引擎优化+人性化设计优化）组合到一块儿的网页优化的市场也会逐步的形成。

如果你是一个网页设计师，你就赶快在这方面多下点功夫，你这样做了，你就会在以后更容易获得更好的机会王通。

SEO细分市场之三：关键词分析市场王通seo

关键词分析是整个搜索引擎营销策略中最重要的一环，可以这样说，如果这一环工作做不好，其他的工作的意义都将变的非常的苍白。为什么呢？

因为：如果你的关键词选择的不够正确，就算排名很好，也很难给你带来有效点击。
如果你的关键词选择的不够准确，就算你的排名再好，你的点击的转化率将会很低。

这种结果将导致你众多的SEO工作都是白做，你大量的关键词广告费都将是白花。

所以，关键词分析市场是一个非常大的细分市场，在美国，ebay、亚马逊等知名电子商务网站的关键词分析工作都不是自己来做的，而是交给了另外一家关键词分析服务的工作。为什么这么大的公司的关键词分析不自己做呢？因为事实证明，当他们把这项工作交给他们的合作公司之后，他们的关键词广告的转化率提高了150%。目前，美国最大的提供关键词分析服务的这家公司的年营业额能够做到上亿美元王通。

目前，中国还没有一家专业的提供关键词分析服务的公司，这是一个非常大的细分市场，谁能够第一个做，它将可以成为轻松的成为行业老大，获得最大的市场份额王通seo。

不过做关键词分析服务不是简单的事情，想把这个行业做好，需要下的功夫是非常深的。

SEO市场细分之四：SEO软件市场

SEO既然已经成为了一个行业，那么伴随着SEO各个环节的工作，很多都是可以用软件来代理人工的，所以必然会有众多的SEO软件市场的需求。

有需求，来满足它，然后就可以形成一个新的小行业，对SEO感兴趣，有软件开发能力的，但是不擅长商业化运作的朋友可以与我王通联系。

SEO细分市场之五：SEO咨询服务王通seo

SEO行业虽然入门非常容易，但是想学好就不容易了，很多人常常出现这样的疑问，关于排名的因素自己也都知道，但是自己来操作中达不到理想的效果。为什么会出现这种现象呢？因为很简单：

网络营销，细节制胜。SEO想做好，靠的就是众多的细节的积累。很多人道理虽然明白了，但是到了真正的操作中，很多重要的细节往往处理不好，于是就很难达到理想的效果。

另外，众多比较有规模的网站如果自己盲目的进行SEO的时候，很可能因为盲目的看到网上的一些技巧，一不小心，细节问题上处理不好，很容易在SEO之后被搜索引擎给处罚掉。所以这些大中型网站在进行SEO的时候，最需要的就是要有一个非常有经验的SEO指导他们的工作人员来执行王通。

最有用的经验都是从实践中总结的，而且这些有用的经验，还需要比较长的时间的实践的积累。

所以大家可以看到一些的理论派SEO专家在对某个知名网站的SEO状况进行分析的时候，常常会遭到众多并且知名SEO的抨击，而且抨击他自己没话说，为什么呢王通seo？

因为：凡事都是说着容易做着难！理论和实际是有差距的。

想做好SEO，靠的是时间的积累，靠的是实践的积累，靠的是众多对细节问题处理的积累。

所以，SEO咨询的市场需要也非常的不小，但是做这行，需要有经验才行。不能只学习了些理论就开始搞这个。各个公司来选择SEO咨询公司的时候一定要看对方的成功案例，另外就是要查明这些成功案例到底是不是他的。今年我发现有些特别能讲的家伙拿着我的众多案例说成他自己的在到处的讲。

SEO细分市场之六：SEO培训市场

SEO这个市场之所以能够在中国这么火，主要是因为中国大部分的网页设计师设计网页的时候，只能单纯的从美观角度来设计，网站程序开发人员只能单纯的从功能实现的角度来设计，于是造成了大量的网站的设计制作严重的不符合搜索引擎的口味王通。

目前，SEO几乎已经成为网页制作工作人员的必修课王通seo，有这么大的市场需求，就有这么大的培训市场，所以SEO培训的市场也是不可小瞧的。

我最早花了3天写《搜索引擎排名秘笈》能够销售的这么好，就是我看到了这个市场的需求。不过现在的SEO入门知识，而需要更加系统SEO知识，所以今年上半年，我和我的助手用了6个月的时间，完成了《搜索引擎排名秘笈》的升级版本:《搜索引擎营销》，《搜索引擎营销》内容10字，200多页内容，系统的为大家讲义SEO为主的搜索引擎营销策略。

这块儿的市场非常大，除了我们目前做的网络培训外，企业内训，团体面训也将会慢慢的热起来王通seo。

 只要你把心沉下去，勤奋地实践，认真地观察，每个行业都存在着新的机会！
 当你创新一个行业，一开始，你就是行业老大！
 机会永远留给有心的人王通！

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王通：王通网络营销策划-史上十大最笨网上创业点子

王通 — Sat, 12 Jun 2010 13:31:03 +0000

为了帮大家扩展思路，今天介绍十个”最笨”的网上创业点子，可这十个看起来很笨的点子却都成功了。

1)百万美元网站

相信很多人都知道这个点子，把网页分割成100万个象素，每个象素卖一块钱，当然都得买10X10以上的才能看的到，很多人买更多的象素。

在这个网站诞生之前，恐怕对大多数人来说，这个主意听着真够蠢的，谁跟你买呀？可是这位发明这个概念的21岁年轻人已经变成百万富翁了，他的100万个象素在很短时间内全部卖光。现在有很多人在模仿。

2)游戏控制杆

专门设计制造一种用起来比较舒服，能吸汗，手不累的游戏控制杆在网上卖。这个产品不但非常受欢迎，而且还打入了超市。

3)和艾滋病患者约会

跟一个艾滋病带源者约会，这个主意怎么样？如果你不是艾滋病患者，可能想都不敢想。但如果你是一名艾滋病患者，可能听起来这个主意就不一样了。这个目标市场找的可真够精准，够令类。

4)专用尿布背包

很多母亲都要带好几个尿布出门，在路上的时候好给孩子换。但一般女士用的背包手提包等不一定适合，尿布拿出拿进都不方便。有人就建了一个网站，卖尿布专用背包，还分成了22大类。2005年刚开张，就卖了18万美金。

5)许愿骨

西方人有个传统，感恩节的时候拿一根火鸡的骨头两个人拽，谁拽到比较长的那段，谁的愿望就能实现。可火鸡的骨头你一年能得到几块呢？有人就在网上卖假的塑料的许愿骨。谁买这玩意儿？可是人家现在一天生产3万根。

6)圣诞老人的信

假装你是从南极写信，假装你是圣诞老人，给小孩写信并送个圣诞礼物。当然这些孩子的家长要付费，10块钱一封。听着和开玩笑似的，可是已经卖了20万封。

7)天线球

卖汽车天线上装饰用的小球小玩具之类的东西，现在还有人用这个东西吗？还在网上卖。看起来够呛，可是又一个百万富翁因此诞生了。

顺便说一句，都是中国生产的。

8)激光修道士

修道士开了一个网站，卖打印机墨盒之类的耗材。是真正的修道士运营这个网站，这就是他们的特色。2005年他们的销售额是250万美金。

9)健身扑克牌

出一套扑克牌，每张牌上印上一套健身方法，然后在网上卖，一付牌18.95美金。谁会买呀？我是不买。可是一位健身教练员去年在网上卖了470万美金这种牌。

10)狗用的风镜

做些给狗们戴的风镜，然后在网上卖。这事听起来也挺玄，可是人家也成了百万富翁了，还开了很多真正的店铺呢。

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王通：通王科技-请客800网站推广策略分析

王通 — Sat, 12 Jun 2010 13:25:40 +0000

请客800网站（http://www.qingke800.com/）是我今年关注的特色网站之一，有着非常新的定位，也有着非常清晰的赢利模式，详细分析见《王通：特色网站研究之（一）请客800》。优秀的网站需要有优秀的推广，才能真正的获得快速的发展。反之，哪怕这个网站的定位再好，赢利模式再清晰，都不顶事。
目前，这个网站已经开通了6个月了，今天就和大家一块来分析一下这个网站的推广策略通王科技。

一、请客800的线下推广策略

请客800的模式和携程、ELong都差不多，携程、elong对线下推广非常重视王通，请客800网站对线下的推广也非常重视。目前采用的线下推广策略有以下几种：

3-1、代理商制度

让口碑营销者得到丰厚回报。请客800的目标客户群以白领以上的人士居多，请客800的服务可以为这类人群提供便捷，帮这类用户一年省掉不少钱。（吃喝玩乐是离不开的，通过请客800预订可以享受打折，虽然一次吃喝玩乐省掉的几十元或者几百元看起来不同，但长期积累起来，这个数字就不少了。

好的服务一般都可以很好的口碑传播，针对口碑传播，请客800还让可以让口碑传播者受益通王科技。

请客800的推出了代理商制度，这种代理商可以以个人名义免费申请的，申请成为代理商之后，你就会得到一定号段的会员卡号，之后将这些会员卡号发给你的同事或者朋友王通，当你的同事和朋友通过会员卡预订吃喝玩乐享受打折服务的同时，每笔消费也都会给你有一定比例的回报。

这是一个多赢的策略，目前开展的非常不错！

3-2、广泛的合作

请客800目前和国美电器进行了合作，国美会员都可以通过国美会员号直接在请客800预订平台预订吃喝玩乐信息。

请客800和电信的合作，通过118114等常用号码查询吃喝玩乐场所后如果需要预订，都会直接转移到请客800的预订平台通王科技。

另外请客800还与其他的一些公司进行合作。

在推广中，资源是非常非常重要的，请客800的推广与众多线下资源进行了非常好的整合。拥有了众多的合作资源，大家相互推广，以一种多赢的形式。不仅仅少花钱，而且效果还非常的好。

网络平台的线下推广如果只是盲目的砸广告的话，并不是一种很好的方式王通，采取广泛的合作可能会渠道比用钱砸还好的效果。

3-3、线下活动推广：

请客800每周都会举办沙龙活动，什么沙龙活动呢？就是请一些公司的负责人到一些非常有特色的饮食场所或者娱乐场所免费享受美食和服务。
这种策略也是多赢的：
针对店家：付出的是一次沙龙活动的赞助，获得的是众多公司领导的认可，被这些人认可了，以后成为老顾客了，就赚了通王科技。

针对参加沙龙的人士：不仅可以享受免费的美食和服务，更重要的是可以结识非常多的有用的朋友。

针对请客800网站：为大家提供了好的服务，自然会被记住，于是这些参加沙龙的认识以后遇到相关的服务都会通过请客800。

3-4、手机充值活动：

有这么一句话：服务好不好，试试就知道！

但是，对于很多人而言，当新的产品或者服务出现在他前面的时候王通，他懒的去试一试。为了促使广大朋友来尝试这种服务，请客800推出了手机充值活动通王科技。

用户通过请客800预订吃喝玩乐可以享受打折服务，而且每成功预订一次，就会自动为手机充值二十元话费。

这个活动对用户的非常有诱惑力，虽然请客800在用户第一次使用这个平台的时候不赚钱，但是当用户试用了一次请客800的服务之后，就会明显的感觉到这个平台为其带来的便捷和好处。不仅仅会继续用，而且还会帮其口碑宣传。

如果只是单一的网站，直接用各种网络营销手段进行推广就足够了，请客800的最大特点就在于它是一种网上平台和线下服务平台相结合的平台，因为这个平台的特点，所以它必然用到网上推广和线下推广的结合通王科技。

二、请客800的SEO策略分析：

对于一个内容丰富的网站而言，搜索引擎是其流量的最重要的来源之一王通，如何在搜索引擎中获得较好的排名，并且获得较大的高质量的流量呢？那就需要把网站设计的对搜索引擎友好一些。我们先分析一下请客800的SEO策略

请客800网站刚刚推出的时候，在SEO方面存在以下问题：

 网站内页所有的路径都是复杂的动态路径；
 网站所有的页面的title设计的全部一样，严重不合理
 网站中的导航超链接较多的使用了图片链接，并且没有加alt注释
 网站中采用了大量的JS，不利于搜索引擎抓取。
 … …

针对这些问题，我们制订出了详细的优化方案，并且对请客800的技术团队进行了SEO培训。请客800的技术团队的执行力非常好，迅速的对网站整体进行了很好的调整通王科技。

1. 网站的title设计：

请客800网站刚推出的时候，所有的网页的title全部都一样王通，这样的title设计是一种非常不合理的行为。容易导致搜索引擎收录网站页面较少，并且大部分页面很难获得较好的排名。

根据请客800这一情况，我们对其的title重新进行了设计，使其title复合以下原则：

 每个页面的title都要不相同
 每个页面的title要与该网页的内容相符合

2. 网站内页路径方面，请客800网站采用了相应得SEO技术，将所有的页面都应设成了非常合理的路径。如下：

http://www.qingke800.com/lave/
http://www.qingke800.com/company/ms/gm_1
http://www.qingke800.com/company/eat-show/6937
… …

大家可以发现，在这里的路径中没有后缀，为什么要这样优化呢王通？

因为这样的表现，每一个单独得页面都是一个目录，而一个目录比单独的页面更容易获得较好的排名通王科技。:)

3、其他方面的优化：

根据我们100多项分析，请客800在网站设计上存在有几十种细节方面的小问题，这些问题逐一修改完善了。

请客800网站优化效果分析：

请客800网站经过合理的网站优化之后，网站整体设计对搜索引擎都变得非常友好，促使各大搜索引擎对请客800的网站页面收录显著增加，并且大部分内页都在各大搜索引擎中获得了较好的排名。

现在，你用大部分北京吃喝玩乐娱乐场所的名字在各大搜索引擎中搜索，大部分都排在较前的位置通王科技。

目前，每个搜索引擎通过自然排名带来的流量占到了请客800网站流量的60%以上王通。

请客800的网站优化功过如何进一步完善：

虽然请客800网站在网站优化方面已经取得了非常好的效果，但是我们认为还有非常大的提升空间。因为，请客800网站目标的设计还用的是传统的设计方面。如果采用最新的DIV+CSS来设计的话，一定还会有较大的提升。

使用DIV+CSS设计网页有以下好处：

1、网站所有的美工表现全部由CSS来控制
2、网页文件内容非常的小，打开速度比较快
3、网页中几乎都是纯文本，非常有利于搜索引擎的抓取，容易在搜索引擎中获得较好排名

DIV+CSS的这种设计方面将会越来越流行，不会的设计师赶快学习王通，精通这方面的设计师如果想加盟我的策划团队的请联系我通王科技

4、超链接的优化：

原来的网页导航文件是调用的JS文件，而且导航链接全部用的是图片超级链接。经过优化，取消JS调用，直接在网页头部加上导航，并且将图片导航修改成为文字导航。

三、请客800网站的搜索引擎广告投放分析

2-1、网站进行了SEO后依然投放关键词广告

请客800在这方面做得非常的聪明，部分细节可以和大家分享一下，先谈一下SEO和搜索引擎广告的关系通王科技。

目前，很多搜索引擎公司和SEO人士都有这样观念王通：SEO和搜索引擎竞价广告是对立的，是水火不容的关系。其实，这是一个严重错误的观念。

为什么这么说呢？

A、我们先站到搜索引擎公司的立场来考虑，谈谈为什么SEO可以帮助搜索引擎？

搜索引擎追求的是搜索到高质量的网页，
但是很多高质量内容的网页并不能被搜索引擎抓取到。
为什么呢？

因为大部分设计师和程序员都仅仅是站到美观和功能方面来设计，但是因为他们不懂SEO，所以他们做出来的网站虽然内容质量非常高，但是因为技术采用的和搜索引擎的口味不符合，所以很难被搜索引擎找到。

这时候，SEO这个行业出现了，SEO的主要功过就是帮助网站完善自身，提高网站对搜索引擎的友好度。

因为SEO的贡献，所以促使搜索引擎可以搜索到了更多的高质量内容的网页王通。同时众多SEO对众多终端客户的游说，也让广大终端客户认识到了搜索引擎推广的效果。

B、站到SEO的角度来考虑一下，谈谈为什么竞价排名广告和SEO是互补的通王科技。

网站进行SEO的目标是什么？

答案：网站推广

竞价排名广告的目标是什么？

答案：网站推广

SEO和竞价排名广告的目标既然相同，为什么要把他们对立起来呢王通？

进行网站推广最基本的原则是什么：

有效果的广告都要投

什么是有效果的广告呢？

答案：回报大于投入。

关键词竞价广告虽然贵，相对而言成本较高，但是，如果你投放了500元广告费，赚来了1000元，你为什么不投放呢通王科技？

因为竞价排名广告的成本相对比较高，所以我们在进行关键词广告投放的时候，一定要使用准确的投放。如何精准投放呢？请客800的一些经验值得我们大家学习

请客800网站的搜索引擎竞价广告投放技巧

1、关键词选择：

原则：不去盲目选择不够精准的热门关键词，只选择最精准的关键词王通。
热门关键词虽然可以给你的网站带来较多的流量，但是也让你花非常多的广告费，因为这些关键词的准确度不够，所以转化率非常的低，如果以流量为目标而投放广告，估计很难达到预期效果。

请客800的关键词投放上，全部都选择的非热门关键词，而且投放的关键词主要都以店名为主，一般搜索某家店名的，目标很明确，所以转化率非常高。

2、精准的关键词，还需要精准的投放：

原则之一：关键词广告链接要链接到与内容相符合的页面
很多人投放关键词广告都容易犯一个超级严重的错误：把所有的广告链接都指向了网站的首页。你是否犯了呢？

原则之二：区域投放要精准通王科技

前一阶段，请客800的吃喝玩乐预订服务主要以北京为主，所以投放在百度投放竞价排名广告的时候，在区域也做了一个选择。只有在北京的用户，才能看到他们的广告王通。

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王通：adwords赚钱实战教程-中国C2C行业赢利之道！

王通 — Sat, 12 Jun 2010 12:59:18 +0000

我们胡主席就特别高明，上台后就提出了“和谐”这个理念，在外交上，也如此，先主动帮那些有资源但是自身还不强的国家，然后用友好和一定的付出来换取相应的资源。这样成本并不是太高，但是效果确实非常的好，是一种共赢的策略！

由此可见：这年代，和谐发展才是一种最好的方式adwords赚钱实战教程！

中国现在追求的是和谐社会，和谐发展，大趋势如此，中国的C2C行业的赢利之道不应用西方哲学的“斗争”王通，而是应该追求东方哲学的“和谐”！

Ebay已经在美国赚了很多钱了，为什么在中国却还在烧钱？淘宝烧了三年了，也烧得心疼了，马云针对C2C市场的下一步棋会如何走？腾讯虽然在中国互联网公司中属于最财大气粗的，但是也跟着一直烧下去也不是一回事。中国C2C行业该如何发展才能赢利，才能让大家共赢？今天王通和大家交流一下我个人的看法，希望大家多多拍砖讨论。

观念之一：中国C2C行业赢利靠和谐发展adwords赚钱实战教程！

战争是残酷的，同时战争也是最烧钱的，商战就更不用说了王通。虽然三家一个比一个财大气粗，就是再战争上三年，估计那家都不好受。所以大家要考虑考虑如何来赢利！

赢利策略第一步：根据各自自身的资源创新服务，创新模式！

最近淘宝好像利用自身品牌在线下搞商城，这就是一种利用。大家能够看到的市场放在这里，但是大家看不到的市场还有很大很大，创新服务，创新模式，做出自己的特色，和谐的发展！

每一家C2C网站都有自己的特色和资源，都可以利用自己的资源和特色创新一些服务，创新一些模式，这样大家都可以获得更好的发展！

赢利策略第二步：三家和谈，共同制定一个市场规则王通!

搞这个策略之前，三家网站的负责人首先应该明白一个非常现实的道理adwords赚钱实战教程！

事实上，商户并会只在一家C2C网站开店。商户并不是在淘宝开了就不会到易趣和拍拍开了。大部分商户可能会同时在三家网站上开店，甚至在更多的网站开店，自己又单独的建网店。他们选择的标准不是你收费还是免费，而是他的投资是否能够获得回报，如果你不能帮助用户赚钱，免费的用户也不会用，如果你能够帮用户赚钱，收用户点服务费还是很容易的。

所以你们三家并不是对立的关系，完全可以并立存在，但是存在并且赢利的前提是：

让用户的回报大于投资，并且明确的让用户明白！

让用户的回报大于投资，也就是让客户赚钱之后，自己再收取少许的服务费用王通，这一点对于各大才大气粗资源丰富的C2C网站是不难的。但是单一的做到这一点是不够的，必须很明确的让用户明白adwords赚钱实战教程！

我相信，如果淘宝坚持它的“招财进宝”的话，并且把这个服务的价值很好的提炼出来，并且很好的向用户销售的话，这个收费服务是行的通的。

你看到这个也许很不高兴，也许很奇怪，请和我一块来算一笔帐，你肯定就不会这样了：

如果你分别在淘宝、易趣、拍拍开了一家店，你只需要投入一定的精力，每月都能通过这三家网站分别赚1000元，也就是一共每月赚3000元。

如果这时候淘宝要收费了，每月收你100元服务费王通。

你会选择离开淘宝么？

如果你说会的话，只能说你SB，如果你说不会，说明你很聪明。为什么呢？

因为离开淘宝，你每月只能赚2000元

如果继续在淘宝开店，虽然每月要投入100元成本，但是你每月还可以赚2900元adwords赚钱实战教程。

每个商户都算一个商人了，只要你能够让他回报大于投资，他们都会愿意投资的。

不过可能因为长期的流行思维观念：收费就是邪恶的！于是很多网站都不敢收费，其实这是每必要的。只要你嫩能够让用户的回报大于投资，他们都愿意出钱的。

举个我个人的例子：我王通的《搜索引擎排名秘笈》电子书推出一周之后，就有人写了本免费的普及SEO知识的书籍。但是我并没有也免费，反而提高了我的书的价格，涨到了1200元，并且配套推出了差异化的服务来告诉读者，我不仅仅教他学习技术，更重要的是教读者如何利用技术赚钱。于是，看过免费书籍的人还会来买我的高价的书。

这只是我举的一个自己操作的例子，传统营销方式中类似的例子还有很多，有机会再给大家分享，分享这个主要是想给大家分享一个营销理念：

销售一切东西的核心都是卖好处！

C2C网站只要能够帮用户赚钱，收用户些钱不是像想象的那么难的王通，千万不要盲目的受流行思维的营销，要引导用户的思维adwords赚钱实战教程。

大家都明白这个道理了，完全可以坐下来一块谈谈，共同制定一个市场规则，然后大家一块儿合理的赚钱。

观念之二：长期恶意竞争是很SB的事情！

易趣在国内做的最早，在它要开始赚钱的时候，淘宝在非典时期横空出世，用免费策略向易趣开战，三年下来，淘宝抢占了中国C2C市场的大部分份额，三年下来市场有了，淘宝推出了一个可以赚钱的“招财进宝”，但是，这让新起的腾讯拍拍看到了机会，于是腾讯开始利用自身优势多方面向淘宝开战，于是乎，连一直都是从容不迫的马云最近也有点气愤了，气愤归气愤，面对各方面的压力，只能关掉“招财进宝”…….

几年来，易趣淘宝基本上是花自己的钱在帮自己的用户利用网络赚钱，目前新加入的拍拍走的也是这条路子adwords赚钱实战教程。

目前的现状是：这三家已经很实在的帮助许多网站上的商户赚钱了，但是他们自己却很难收到钱。为什么呢？

先不回答这个问题，我想先举一下线下商城的例子来说明一下问题的所在王通。

C2C的盈利模式和线下商城的盈利模式基本相同。步骤如下：
第一步：建设一座商城
第二步：先免费吸引商户入住进来
第三步：加大宣传，让商城的人气好起来
第四步：人气起来后，商户自然赚到钱了
第五步：商城向商户收店铺租金、广告费、各种服务费等等赚钱。

如果线下有三家比较近的，属于竞争关系的商城一块儿在运营的话，他们会不会像易趣、淘宝、拍拍这样恶意竞争呢？

答案：肯定不会！

但是为什么网上的三家C2C网站会如此的拼命呢adwords赚钱实战教程？原因如下：

1、都想独食最大的市场

如果目前的国内就一家大型C2C网站，那么这家网站肯定早都赚钱了，但是因为都想吞食最大的市场，于是采取了长期免费策略来恶意竞争王通。

2、一开始没有成熟的市场规则

C2C的商业模式很简单的，帮商户赚到了钱，自己收些相应的服务费是理所当然的事情，但是因为网络市场太新，基本都是靠免费策略来培养市场。于是大家都走这条路来恶意竞争，所以造成了现在的局面。说到底，最根本的原因之一就是没有在一开始，就没有一个健康发展的市场规则。

中国C2C电子商务的环境越来越成熟了，再继续长期恶意竞争，是很SB的事情adwords赚钱实战教程！

王通结束语：美国为了花少的钱搞到石油，于是不断发动海湾战争，总统小布什打伊拉克，到了现在都花了几千亿美金，死了数不清的人了，但是美国的目的还没有达到，伊拉克问题不断。事实证明他的这种行为是SB的，小布什的理念就是：想获得最多，就要灭掉对方！

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王通：王通网上开店-剥掉“博客”的外衣谈博客赢利

王通 — Fri, 11 Jun 2010 12:46:52 +0000

王通博客营销

营销的手段有非常多，利用博客进行营销是一种比较新的营销策略，这种策略虽然不是万能的，但是它拥有一个非常吸引人的特点：成本低！

我从02年接触：“博客“开始，就一直在用博客做营销，我的很多客户都是靠我的博客文章给吸引过来的。：）

总结语：谈赢利，应该重本质，不应该重概念和形式王通网上开店。你想利用博客来赚钱王通，请你一定要好好考虑考虑此文章多次提到的三个问题：

1、你为愿意把钱给你的客户提供了什么产品和服务？
2、你的产品和服务能够给客户什么样的好处？
3、你的产品和服务是否有独特性？

今天下午参加赛迪网的博客论坛，整个活动的气氛就像当时的天气，显示特别的沉闷，偶尔有几个年老古稀的牛人在继续鼓吹“博客”这个概念，大谈对博客赢利的美好憧憬。本以为博客的热潮该过去了，没有想到这么多老人家老前辈对这个概念还这么的狂热，虽然几个长辈的激情令人佩服，不过气氛依旧沉闷，最后依旧在沉闷中结束了这个讨论。结束之后，我一直在思考，这里分享一下我个人的观点，欢迎各位朋友拍砖讨论。

王通认为：要谈博客赢利，需要理解商业本质，这不是年龄大了就真正专业了，也不是因为读过经济学了就真正懂了。一切都需要抛开虚的东西，从实际出发来探讨。

对于博客赢利问题，我觉得如果探讨出有价值的东西，需要剥掉“博客”这个外衣来探讨。
“博客”只是一个名词，是“blog”的中文翻译，我们先抛开这个概念直接来谈目标：赢利王通！

要赢利，我们就要思考我们如何赚钱，赚钱除了投资外王通网上开店，一般有方式两种：

 卖产品
 卖服务

博客赢利是一个笼统的概念，谈博客赢利我们也要分两方面来谈：

1. 博客作者的赢利策略
2. 博客托管网站的赢利策略

一、博客作者的赢利策略：

博客作者利用博客赚钱的方式有两种，一种是直接利用博客赚钱，第二种是间接利用博客来赚钱王通网上开店。

1、直接利用博客赚钱：

直接利用博客赚钱还需要遵循以上三条原则:

1) 你为愿意把钱给你的客户提供了什么产品和服务？
2) 你的产品和服务能够给客户什么样的好处？
3) 你的产品和服务是否有独特性？

卖网络广告这条策略的基础还是流量和流量的质量王通，这条路只有极少部分博客作者行的通。

卖内容这条策略同样也只有极少部分博客作者行的通，比如名人博客结集出版。大众不能走的路子这里就不多谈了。

对于通过博客来卖内容，我觉得并不是一种很好的方式。卖内容用其他一些方式可能会卖的更好一些。比如我写的只有2万字的《搜索引擎排名秘笈》，就是用电子书+VIP论坛帐号的方式以1200元每本的价格卖了几百本，用收费博客的形式来搞得话，不仅麻烦，肯定还会出现更多的想不到的问题。那样做，肯定卖不了这么好王通网上开店。

2、间接利用博客来赚钱：

直接利用博客赚钱这条路大众是走不通的，不过间接利用博客来赚钱的路子倒是行的通的王通。

今天下午谈到了一个博客创业这个话题，我当初说了这个观点：

博客创业
博客创业是一个的生硬且别扭的刻意搞得组合词，要谈这个问题，我们先拔掉“博客”这个外套，先来谈“创业”这个目标，然后再看看在创业的路上如何来利用博客这个工具。

大部分人都认为创业很难，我倒不这么看，因为难和易都是相对了。如果你觉得一件事情难，是因为你不懂得方法而已。想成功创业，需要先学习成功创业的方法。

成功学认为：成功 = 70%人脉 + 30%能力

按照这个被无数成功人士验证过的公式，我们大家向成功创业，就要具备说需的人脉资源和能力王通网上开店。

如何在最短的时间内获得足够的能力和足够的人脉资源呢？

方式有很多种.

其中，利用博客就是比较不错的一种。

然后再细分问题：

如何利用博客来积累人脉资源呢？

这个问题回答起来就非常简单了。需要什么样的人脉，就到相关的博客网站开写博客，发表你自己的观点，让大家了解你，自然会吸引来一部分你说需要的人脉。同时，通过阅读其他相关的博客，你也可以主动去结识你认为优秀的，以后可以合作的博客作者。

如何利用博客提高自己的能力呢王通？

答案也很简单：多去读优秀的博客。
很多优秀的人物，他们不喜欢在传统媒体上写文章，但是他们却很喜欢在自己的博客上写自己的许多感悟王通网上开店。

通过阅读这些优秀人物的博客内容，你可以获得到在其他地方获得不到的非常有价值的知识，有价值的知识积累多了，你的能力自然就会越来越强。

人脉越来越多了，能力越来越强，接下来踏实去做，成功创业自然就容易了王通！

二、这里先谈博客托管网站的赢利策略王通网上开店：

博客托管网站想赚钱，你就要考虑以下几个问题：

1、你为愿意把钱给你的客户提供了什么产品和服务？
2、你的产品和服务能够给客户什么样的好处？
3、你的产品和服务是否有独特性？

博客托管网站目前的产品和服务分析？

1、博客托管：
这个服务给用户的好处是显而易见的，但是很难收费，为什么呢？因为它不具备独特性，王通拥有这个服务的网站太多了，而且都是免费，大家都免费，你没有独特性，没有人会给你钱的。

如果全中国就有一家博客托管网站的话，这家网站收费，肯定不难。但是中国的网络环境不适这样。

所以，去年谈到博客托管网站赢利的时候，我提出了一个思路“让博客不再是blog”王通网上开店，
Blog只是简单的功能，大部分博客托管网站都有，靠它赚不了钱。所以想赚钱，需要在此基础上开发新的功能，并且要保证这个功能可以为用户带来好处，并且拥有独特性。

如果没有独特性，赚钱就太难了。

忽然想到现在中国的C2C市场，易趣原来拥有独特性，已经有收钱方式了，这个时候出来了个淘宝，因为淘宝的出现，它的独特性就消失了，因为竞争理解，于是那些收钱方式就行不通了，淘宝用竞争的策略占有了大部分市场之后，它推出了一个“招财进宝”的服务，这个服务的收费应该是比较合理的，但是因为竞争，它停掉了。现在腾讯又推出了拍拍，竞争更加激烈。

不能使易趣、还是淘宝和拍拍，他们现在基本上都是花自己的钱帮用户赚到钱钱了，但是他们自己却赚不到钱。这是为什么呢？

就是因为他们是竞争的关系。这几家每家都想占领最大市场，但是那是不可能的王通。于是他们选择了鱼死网破的这种策略。

扯的有点远了，不过道理是一年的。互联网商业就是这样，不是因为你的产品和服务有价值你就可以赚到钱。想赚到钱，必须有自己的独特性王通网上开店。

2、再谈网络广告：
靠网络广告来赚钱，有流量就有钱，流量质量的高低决定的你的网络广告价值的高低，这个赢利模式博客托管网站具备的优势并不是很多，因为其他各种各样的网站都可以靠这个路子赚钱，甚至是垃圾网站。

如果要走网络广告赢利这条路，那就要好好计算一下成本和收益。

如果你这个博客托管网站只有几个员工，每天几百万以上的流量，并且流量的行业相对比较集中王通，那么你赚钱就容易了。比如DONEWS，它的运营成本非常低，但是每年还能收上几百万广告费。

但是，目前的各大博客网站虽然流量很大，但是运营成本太高，靠广告费根本无法养活自己王通网上开店。

3、博客托管网站的出路：

继续谈一下donews，它是成功的，除了网络广告赚钱之外，它还有一个收费的服务，也就是企业blog“新闻通”。这个服务他们把它产品化了，销售的也不错。

Donews是成功的，因为它具备了以上谈到的三个原则：

1、拥有自己的产品和服务
2、这些产品和服务可以给用户带来明显的好处
3、这些产品和服务拥有独特性，这条是最重要的王通。

Donews其实是国内最早提供blog托管服务的网站之一，只不过它最早不叫“博客”、也不叫“blog”、就是叫专栏。虽然名称很大不同，但是功能大致相同。所以研究博客赢利，不要局限到这个名称上，最重要的是研究它的功能和给用户带来的好处王通网上开店。

你的博客托管网站想赚钱，老美的路子你不一定能够行的通。想赚钱，你不要单纯的去看别人如何赚钱，然后你就去照办着作。一是因为你看到的可能只是表面，背后很多你都没有搞清楚。二是因为你也开始做了，竞争就出现了，环境就不一样了王通。

博客托管网站想赚钱，需要考虑清楚这些原则。

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王通：网站运营研究-【网站+特许加盟】模式的研究

王通 — Fri, 11 Jun 2010 12:39:30 +0000

在选择项目的时候，一定要调查清楚两个问题：王通

1、请专业人士分析这家公司的所销售的产品和服务网站运营研究。
2、要求查看项目运营公司自己在的样板市场，没有样板市场不要加盟
3、花点小钱在当地做一个调查，看看当地市场是否接受你要加盟的项目所提供的产品和服务。如果你开一家小店，一年只能赚10万元，如何才能在第二年内赚超过上千万元呢？
答案：非常的简单，那就是用特许加盟模式。

特许加盟模式在传统生意中运营的非常广泛，王通我们日常常去肯德基、麦当劳、上岛咖啡等等都用的是这种模式。今天王通和大家聊一聊“网站+特许加盟”这种运营模式网站运营研究。

特许加盟模式就这么厉害，我曾经在2002年在文章中设想过特许加盟制度和网站结合的模式，在2003年在上海和一个朋友合作实验过，发现了许多问题。到了2005年，忽然发现这种模式来国内互联网中开始真正的沸腾了。

这几年，因为互联网的快速发展，吸引了越来越多的传统领域的生意人，这些人因为对互联网不懂，于是就选择了特许加盟制度。因为对于特许加盟模式对于传统项目而言，主要卖得就是成功的经验、模式、品牌。

由于这种模式拥有如此大的巨大诱惑力，所以有非常多的商家自身并不成功，就盲目的采用这种模式圈钱、骗钱。大家看到那漫天的招商加盟广告中，大部分都是以此为目的王通。

这种模式搬到了浮躁的互联网行业，那就更不用说了，圈钱行为更加严重。根据我这一年多的观察，发现越来越多地互联网公司开始利用这种模式圈钱，而且越来越厉害，越来越严重网站运营研究，存在着非常非常可怕的问题。如果你想加盟，可要小心了阿！

问题之一：借用门户网站品牌圈钱：

今年，一些专门搞特许加盟圈钱的互联网公司自己的项目玩完之后，就可以寻找新的商机王通，于是他们找到了门户网站，利用门户网站的品牌加特许加盟制度圈钱。

加盟商对互联网不是特别懂，一听这网站的牌子是新浪、搜狐、网易、QQ的，又看看了这些网站这两年又是这么的赚钱，于是就盲目的相信了这个项目的前景，交了不少钱加盟了进来。

其实这种多打着门户网站新栏目在搞特许加盟的项目，根本不是这些门户网站在运营网站运营研究。而是一些公司买断了门户网站的某个新频道，借用门户品牌圈钱而已。

这年代，做网站技术门槛和成本很低的，就算你加盟了所谓的知名门户的地方站，拥有了一个和门户网站样子很像的地方站。但是你很难赚到钱。为什么呢王通？

网站赚钱的根本是什么？

答案：流量

结果呢？他们可以给你copy一个门户网站的样子，但是无法给你copy出来较大的流量。没流量想赚钱，除非你也去行骗。

问题之二：样板市场都没有做起来就盲目搞加盟。

这种网站非常多，目前搞这种模式的大部分都是这样，王通样板市场都没有做起来网站运营研究，自身德的产品都很差，靠业务都还没有赚到一分钱，然后就开始大搞概念，开始用特许加盟制度来圈钱了。而且还特别狠，一个城市光加盟费就收几万、几十万元。

为了骗加盟商，这些公司媒体攻势特凶，并制造了非常热闹得招商环境，再用丁磊、马云、马化腾、张朝阳等英雄人物的经历来鼓动加盟商。在晕糊糊中，加盟商的钱就投进来了，投进来几个月后，方发现自己上了当。

给加盟商的建议：
互联网上确实充满了奇迹，但是不要盲目和急切的就轻信一些夸张的虚假广告就迷迷糊糊把自己多年积累的钱投了进来。

想踏入互联网之前要先学习，学习互联网是成本最低的王通，学习会了使用搜索引擎查找资料后网站运营研究，几乎你想学习什么都可以在最短的时间内找到。

别盲目的轻信知名网络品牌，因为网络公司对品牌的价值还不够重视，你想加盟的项目可能根本都不是那些知名门户网站在运营

给搞特许加盟模式的网络公司的建议：

这种模式确实非常的厉害，但是需要把基础打好之后再搞，产品没有做好，样板市场没有做好，就急功近利的来搞这种模式，虽然短期可以圈不少钱，但是想长远发展就太难了。加盟商超过半年还不能赚钱的话，肯定会出事。

这种模式是一种非常好的模式，但是大家都急功近利的话，这种模式可能会被搞臭王通。

给门户网站的建议：

要珍惜自己的品牌，不良运营商用你的品牌搞特许加盟圈钱网站运营研究，出了问题后可能还需要你的品牌帮他们擦屁股。这样的结果可能会使你的品牌贬值许多。

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作者：王通
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