刘克亚+王通+王紫杰=liutongwang.com

最近很多人因为悟性、智商、基础等综合原因，
总是不断询问我这个“克亚营销心法”到底有什么用？
面对不断狂轰滥炸的同一个问题，我决定写一篇文章
摆脱这种对我的时间、精力无情摧残的“攻击”。
于是本文就应运而生。相信这篇文章能帮到
正在读本文的你，领悟营销的真谛，实现财富梦想……

题外话：

现在的学网络营销的人，都是“外功、招数”学的好，这些外功、招数就是刘克亚：
在他的博客、他的课程、他的军火库中不断提供的；或其他培训、大师提供的。
而如何最完美调整这些“外功”，以达到各种营销技术、营销手段用到“极致”。
这个时候，克亚营销心法就总结提出了。

心法到底有什么用？

类似：武功心法有什么用？
武功心法目的就是“配合”我们常用的“各种招数、功夫”而达到“平心静气、举重若轻”的作用。
帮我们面对营销最常遇到问题，摆正“最适合、最精准”的方向，角度解决这些问题，
达到我们能够让我们“招数、功夫”用到极致！！！

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【原文】

1.永远不要销售产品，销售思维模式。
Never sell products, sell ways of thinking.

2.没有销售，只有自我销售。
There is no selling, only self-selling.

3.一切营销问题的答案，都在目标客户的头脑里。 
All answers in your marketing reside in your prospect’s mind.

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【细节解读】

第一条：永远不要销售产品，销售思维模式。

也就是我们：卖“产品”，怎么卖最好了？到底从哪角度卖产品？
在营销中遇到最频繁的问题是：
1.就是我的产品到底在“客户角度”是什么？
2.我有产品，该从“哪个角度切入”最好销售？

于是就有了：
卖产品，就是卖思维模式。
销售“思维模式”，就是最好的买好了产品！！

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第二条：没有销售，只有自我销售。

没有销售应该马上联想到：无销售成交
营销遇到第二个问题：
就是我们解决了产品问题，下一步就是“销售出去”：

1.该如何面对“销售”这个问题了？
2.到底该如何“销售”，最好让客户认同我们的方案、产品、服务了？

于是第二条心法就提出来了：
要无销售成交顾客，就是该从自我的角度：
自己的认知状态—推理—行动。
提炼出这条线：“自己的认知状态—推理—行动”。
划分梦想，分成几步，一步步推进实现我们的梦想。
也就是说：
我们销售的就是我们自己的这套“分布实现愿望梦想为介质的产品、服务”。
本质上，没有销售，我只是推荐，自己实现梦想的方案，让更多人认同，并且行动。
而最终成交付款，只是顾客完成实现结果做出的承诺。

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第三条：一切营销问题的答案，都在目标客户的头脑中。

当我们的产品、销售方式都解决了。
这个时候我们会碰到大量的“营销问题”。
我们不知所措，慌不择路。
这个时候，从书本，请教“专家”都不是最靠谱的。
到底该如何找到“一切营销问题的答案”，
第三条心法就产生了。

当你知道自己卖的是什么（第一条），
并且知道如何“卖”（第二条）。
面对目标客户的问题，最好的答案，就是到目标客户头脑中找。

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这也就是我们营销常常碰到三大核心问题：

1.卖什么？
2.怎么卖？
3.遇到任何营销问题，该从哪里找到最好、最准确的答案？

于是提出三大本质解决方案：

1.卖什么—思维模式
2.怎么卖—自我销售–无销售成交方程式
3.遇到问题如何解—聚焦客户头脑

重复强调作用：

心法只是解决我们碰到最大，最常见营销问题，指明方向的。
来更好调节“营销技巧、营销技术” ，更好的使用与调整。
就好像武功心法：“以心运气，以气运功” 。
营销心法，一回事。
就好像，只会招术，不懂心法，最后往往效果不明显。
只有心法，没有方法，也无法突破瓶颈。
就好像：卧虎藏龙中的：李慕白与玉娇龙（周润发与章子怡）。
一个会心法，一个会招数。
心法是配合什么用的？ 以后再问到这个问题时，要记得：
是跟营销技术、营销手段配合使用的。
不然心法用处不大哦。

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【举例】

中医疗法卖的是什么？
卖的就是你心智中“对中医相信”的思维模式。
1.因为中医有几千年的历史
2.因为中医能够治疗任何疾病，很多故事中起死回生。
3.因为中医，是祖宗流传下来，最珍贵的宝贝。
……
这些就是人们相信中医的思维模式。

中医疗法如何卖？
卖的就是中医名医给你诊断：望闻问切，
分疗程吃中药、外敷等。
让你自己说服自己，认同这种治疗方案。
每次服药的效果，下次复诊给病人的反馈。
让病人一次又一次自我销售。

中医疗法遇到问题怎么办？
碰到疑难杂症，一般会回顾病人这段时间内，常做的事情，给出论断。
可能开“安慰药”实施心理治疗。
可能让你养生与内服外敷结合。

——如何配合营销招数？——————

1.卖思维模式：
更好的塑造价值
更好的贡献价值
更好的认同价值
更好的写好故事
(p.s.  故事是高级塑造价值技巧）

2.“自我销售”实现成交。
通过目标顾客亲生验证价值，获得价值。
实现自我说服，认知–推理–行动，
实现无销售成交。
更好的调整：客户见证、鱼饵赠品、分阶梦想实现方案。

3.遇到问题，找到“最准确、最适合”调整营销的方法。
通过观察客户、了解客户的梦想、近期目标、障碍困惑、对策。
从而找到更适合的营销方式，传播价值的方式、实现自我。
更好的调整：超级赠品、零风险承诺、产品定位、广告方案。

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【最后自我欣赏欣赏】
我的理解能力，是十分厉害滴！！！
这句话不是吹的，从小学到大学，班上所有人都解决不了的数学题、物理题、语文理解题。
常常全班只有我一个解决掉了，这是我一直被教我的老师残忍的“反复表扬”。
而且有趣的是，每当其他同学都在报自己的“正确答案”时，我都不相信我的答案到底是对是错，
最后，当老师说正确答案时，我才说，嗯，我就是这个答案。
所以，如果你有想不通的问题，大可找我切磋切磋。

这方面，我的天赋与实力是常人的几倍。